【軽貨物会社】売上UPを実現する管理会計｜vol.144

物流業界の経営者や業界従事者に有益情報を発信するお役立ちメディア『物流チャンネル』。vol.144は【軽貨物会社】売上UPを実現する管理会計です。

まずは「管理会計の重要性｜課題認識」から見ていきましょう！

管理会計の重要性｜課題認識

物流業界では管理部門が蔑ろにされがちな傾向があり、売上や利益の構成要素を具体的に把握することが課題です。定量的な管理を導入することで会社の成長を促進します。

利益構造の分解｜KPI管理

売上総利益の確認だけでなく、利益がどの要素から構成されているかを分解し、KPI（経営評価指標）として明確化する必要がありますが、以下3つのポイントが重要です。

ポイント1｜管理会計の強化が売上・利益の成長に直結

利益を売上や削減などの要素ごとに分解し、詳細な分析を行うことが重要です。

ポイント２｜利益の構造を分解・流動化、特定的な要素をKPI化する必要

KPI をベースに業績評価を行い、長期的な目標に向かう戦略が必要です。KPIを設定するには、具体的な数値目標を踏まえる仕組みが重要です。

会社が中長期的に目指すべき方向性を明確化し、それを現場にも浸透させる必要性があります。

単純利益ではなく、特定的な要素（ドライバーや業務量など）を分解・分析することが重要です。

ポイント３｜現場との連携とコミュニケーション

目標達成のための道筋を描き、それを事業責任者や現場に具体的に落とし込むプロセスが重要です。現場と管理部門が連携し、短期的な達成可能性を妥協しながら進める姿勢が鍵となります。

中長期目標の明示化｜策定と共有

目標を視覚化し、計画を具体化することで社員のモチベーションを向上させます。5年、10年後の目標を具体化し、企業の成長ビジョンを明確に描くことが大切です。

現場の責任者と管理者が緊密に連携し、共通の目標を共有することで組織の改造度が向上します。

今後、物流業界がさらに成長するためには、以下の3つの戦略が欠かせません。

• KPIの設定と進捗管理の徹底
• 現場と管理部門の連携強化
• 中間損失計画策定

それぞれ詳しくみていきましょう。

戦略１｜KPIの設定と進捗管理の徹底

企業の成長には、KPI（重要業績評価指標）の適切な設定とその進捗管理が不可欠です。KPIを明確にすることで、業務の優先順位が整理され、組織全体が共通の目標に向かって進むことができます。

例えば、事業の成長を促進するために以下のような指標を設定し、管理することが有効です。

• 売上・利益を分解し、具体的な行動指標を作成
• ドライバー数、稼働率などを追跡し、定期的な見直しを行う
• 継続的なモニタリング

また、定期的なデータ分析と見直しを行うことで、より効果的な意思決定が可能になります。

戦略２｜現場と管理部門の連携強化

組織全体で一貫した戦略を推進するためには、現場と管理部門の密接な連携が不可欠です。

現場の課題やニーズを的確に把握し、それを経営判断に反映させることで、業務効率の向上と生産性の最大化が期待できます。

定期的な情報共有を行うことで、部門間の認識のズレを解消し、円滑な運営を実現できます。

戦略3｜中間損失計画策定

長期的な成長を実現するためには、短期的な損失を最小限に抑えながら、持続可能な利益構造を構築することが重要です。

市場環境や経営状況の変化を考慮しながら、段階的な改善策を策定し、計画的に実行することで、リスクを抑えつつ安定した成長を目指せます。

現場の意識変革

現場の責任者とのコミュニケーションを密に行い、目標に向かう過程を具体的に共有することが、会社の成長に貢献するプロセスになるでしょう。

まとめ

物流業界は、管理会計が後回しになりがちです。しかし、利益構造を分解し、KPIを設定することで、売上UPや業務改善が可能になります。

現場との連携を強化しながら、短期・中長期の目標を設定して進捗をモニタリングすることで、持続的な成長が期待できます。

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